机械销售经理岗位职责

机械销售经理岗位职责

在快速变化和不断变革的今天，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编收集整理的机械销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

机械销售经理岗位职责1

1、负责所指定区域的业务开发，完成销售目标和应收账款的回收；

2、依据销售总监下达的销售目标，制定拜访计划，并确保销售计划的完成；

3、负责协调好公司和代理商之间的关系，通过合理的营销支持，保证公司与经销商的共同利益；

4、负责本区域内客户信息的收集、整理和反馈，并对其需求进行跟进；

5、配合公司市场推广，共同做好市场的广告和公关等市场推广工作。

机械销售经理岗位职责2

1、负责所辖区域的产品招商推广、临床客户谈判、区域各类渠道管理工作；

2、熟悉医疗器械销售工作流程，具备医疗器械（耗材）招商推广工作经验；

3、严格执行公司销售政策，完成公司下达所辖区域内销售计划指标；

4、全面负责所辖区域内的客户开发、客户关系维护，掌握客户动态信息；

5、及时发现并解决客户在市场销售过程中的问题。

机械销售经理岗位职责3

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成区域年度销售目标；

2、负责区域经销商的管理，与主要经销商建立长期、稳定的合作关系；

3、负责终端客户的产品需求挖掘及关系维护；

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作汇报；

6、负责收集、分析、整理竞争对手、行业动态等市场信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；

机械销售经理岗位职责4

1、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。

4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。

7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

9、完成领导交办的其他工作。

机械销售经理岗位职责5

1、执行公司的市场策略和销售政策，结合区域特点完成外科内镜销售各项指标，实现业务增长；

2、开发与维护区域代理商渠道，开展和组织所管辖区域产品的市场推广和销售活动；

3、全面了解并收集当地市场信息，负责对市场信息的反馈及采取应对方案，提高市场占有率；

4、利用销售工具收集、分析所在区域的市场情况，寻找潜在的机会，建立区域运营机制；

5、维护专家和重点客户的长期关系，提高区域内的客户满意度；

机械销售经理岗位职责6

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的.预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

机械销售经理岗位职责7

1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标；

2、保持与经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；

3、根据需要拜访客户推广产品，不断提高产品市场份额；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

6、在必要时培训新加入的销售代表。

机械销售经理岗位职责8

1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；

9、强化组织功能，树立专业团队意识。

10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

11、指导、巡视、监督、检查下属

12、向直接下属授权，布置工作；

13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；

16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

17、负责协调各部门关系、工作。

18、完成公司领导交给的临时性的工作。

机械销售经理岗位职责9

1、根据年度销售计划进行客户拜访，开拓业务，完成销售任务；

2、维护客户关系，组织建立、健全客户档案；

3、对客户提供专业的咨询，了解客户需求，及时反馈客户信息；

4、跟踪记录项目进展和实施情况，及时协调各方面工作；

5、有医药医疗器材销售相关工作经验或有民政、教育资源优先考虑。